在一个智慧家庭产业论坛展示大厅的展示台前，小李（化名）叹息着：“上市了好段时间，现在一月出货量也就几百台！”他向同行抱怨，最近他们针对智能家居出了一款新产品，尽管创新突出、定位明确，销路依然打不开。
相比之下，老张（同为化名）显得自信满满，他的公司不久前才进入时下热潮行业——智能家居，并且早已与联想达成合作，将产品放入其实体店渠道。“我们准备年销售量达30万个。”小李羡慕地听着。
随着智能家庭兴起，大厂家先后布局，但灵活的中小企业也看到机会。目前来讲，智能家居新产品的销售无非两种：电商跟社会渠道。然而中小企业没有自主成功的电商渠道；同时，由于成本问题，更不可能有自己的社会渠道。有效的方法就是跟上面老张的公司一样，找拥有渠道的大企业合作。这并不是件容易的事，面对拥有渠道的大厂家，中小企业还需“被选择”。
“我们可是联想某个地区的重要合作商，对联想有着较大销售额贡献！”老张称。联想也有自己的智能家居业务，只要符合自身利益，比如销量和产品创新，就能被选为合作伙伴。在整个智能家居火热的当下，大厂家的创新匮乏，而身处众厂家的夹缝中，不易创新的情况更是如此。
随着物联网发展和互联网技术日新月异，每个厂家的战略布局都变得复杂起来。首先互联网企业各种出招，以小米、乐视、百度为主，这些互联网巨头靠电视盒子、智能路由以及各种可穿戴设备等硬件先后对家庭布局；而苏宁、京东也靠自己的电商平台进军智能家居腹地。而传统家电行业，如海尔，则从智能电视、空调等方面拉长战线，不仅寻找合作厂家，更推出了自主APP操作软件构筑专一针对性模式。
尽管市场表面看似繁荣，但背后却是创新的短缺。一方面，是因为互联网企业相继推出的硬件已出现同质化；另一方面，即便是针对传统家电领域，也只能在试水阶段，其未来普及还有一段距离。
相对于大廠来说，小企業最大的優勢就是靈活，可以快速創新。大廠雖然市場規模龐大，但對於細分市場來說則較為保守，這也是小企業機遇所在——可以把目光定焦於細分市場，比如母嬰專用或老人子女健康監控，都有一定的市場潛力。但這種細分市場也決定了其局限性——短期內難以盈利，這正是大廠拒絕的小企業機會。此外，小企業因為成本問題很難建立自己的人口普查和社會銷售通路，所以需要尋求與具有這些資源的大型企業協作才能實現產品銷售。
