在一个智慧家庭产业论坛展示大厅的展示台前，小李（化名）叹息着：“我们上市了好几年，现在一月份的出货量才几百台。”他向同行抱怨。
小李的公司不久前刚刚进入这个时下热潮行业——智能家居，并推出了创新突出的新产品，但销路依然打不开。相比之下，同行老张（同为化名）显得自信满满。他提到自己的公司已经与联想合作，将产品放入其实体店渠道，这让小李羡慕不已。
随着智能家庭市场的兴起，大厂家纷纷布局，但灵活的中小企业也看到了机会。目前来看，智能家居新产品销售主要通过电商和社会渠道两种方式进行。然而，中小企业通常没有自己的成功电商渠道，也无法承担自己社会渠道成本，因此需要寻找拥有渠道的大企业合作。
这并非易事，因为面对拥有强大渠道的大厂家，中小企业还需被选择才能与之合作。在这个过程中，大厂家的利益也是重要考量因素之一：首先，他们需要有销量；其次，产品创新必须过关。在整个智能家居火热的时候，大型企业都在为自己的智能家居渠道布局，而联想或许会寻找能够“丰富”其智能家居通路的活跃合作伙伴。不过，在众多竞争对手间发展起来，对于创新来说真的很难。
随着物联网技术不断进步，智能家居领域变得越来越火爆，每个厂商都开始围绕家庭生活品质进行布局。互联网巨头如小米、乐视、百度等以电视盒子、智能路由器以及各种可穿戴设备等硬件作为入口，对家庭生活进行深度融合；而苏宁、京东则利用自身电商平台优势，为消费者提供更多样化的购物选择。而传统家电制造商如海尔，则从电视机、烤箱到空调和热水器，不断拓展其影响力，并推出自主开发的APP操作系统，以构建专属于U+模式下的品牌形象。
尽管表面上看似所有人都在追赶最新科技潮流，但实际上仍存在创新的不足。大型互联网公司推出的初期硬件，如电视盒子和路由器，一些功能已经出现重复甚至是相同，而针对传统电子设备改造后的高端版本，如空调和热水器虽然引领了趋势，却距离普及还有相当长的一段距离。
相较于大型公司而言，小型企业最大的优势就是灵活性，它们更容易创新。这对于那些即将进入市场的小众细分领域来说是一个巨大的机遇，比如针对母婴用户设计的人体监测设备，或是专为老年人设计的人工智慧护理系统，都能找到潜在客户群。但由于这些市场规模较小时短期内难以盈利，这正是大型公司所不愿意涉足的地方，而成为中小企业打开市场的大门。此外，这些细分市场也决定了它们未来可能带来的长远价值，所以值得那些有远见的小微创业者去探索和开发。
