在武汉职业技术学院的智能家居项目中，小明（化名）向同事抱怨说：“我们虽然新推出的智能家居产品创新性强，定位明确，但销售量还是只有几百台。”他站在学院举办的智慧家庭产业论坛展示大厅前。小明的公司刚刚进入这个热门行业，并计划今年销售30万个单位。
相比之下，小华（同为化名）显得自信多了。他介绍道：“我们的产品工艺非常优良，我们早就与联想合作，将产品放入了他们的实体店。这让我们能够更好地接触到消费者。”这让小明感到羡慕。
随着智能家庭设备的普及，尽管大厂如联想先后布局，这也激发了中小企业创新的灵活性。它们通过发布各种新品来参与这一趋势。目前，智能家居新产品通常通过电商平台和社会渠道销售。但是，由于成本问题，大型电商平台往往不接受中小企业，而社会渠道也是难以获得的大厂独有的资源。
因此，有效的方法是与拥有渠道的大企业合作，就像老张所做的一样。他说：“我们已经成为联想某个地区重要合作伙伴，对联想有较大贡献。”
然而，与大厂家的合作并非易事。大厂需要满足自己的“利益”，即销量必须可观，并且产品创新过关。在整个智能家居火热时期，大型企业正努力为自己的智能家居渠道布局。而身处众多竞争者的环境中，创新确实很难取得成功。
随着物联网技术的发展和市场需求不断增长，一些互联网企业，如小米、乐视、百度，以电视盒子、路由器以及各种可穿戴设备等硬件开始对家庭进行布局。而传统家电制造商，如海尔，则从电视机、烤箱、空调等方面扩展其业务，不仅寻找合作伙伴，还推出自主APP操作软件，为构建专注于智能家居U+模式打下基础。
尽管外界看似热闹，但实际上，在细分市场上仍有大量空间待挖掘。例如针对特定人群，如母婴或老年人的健康监测服务，都存在巨大的潜力。不过，这种细分策略同时也意味着短期内可能不会盈利，因此不是所有公司都愿意采取这种策略——但却成为了许多中小企业赖以生存和发展的手段。
