在一个智慧家庭产业论坛的展示大厅里，中小企业代表小李（化名）站在一台智能家居产品前，向同行抱怨着上市后不佳的销售情况。“现在已经过去好几个月了，我这月的出货量才几百台。”他说，这让人感到沮丧。
相比之下，小李听闻同行老张（同为化名）的年销售量达30万个，便更加感到了落差。尽管老张详细介绍了自己的产品工艺和品牌定位，但小李最关心的是老张提及的“我们早就进入联想的实体店渠道！”这一点，让他既羡慕又失望。
随着智能家庭行业的快速发展，大厂家纷纷布局，而中小企业也看到了机会，推出了各种新品。然而，在电商和社会渠道两大销售途径中，中小企业缺乏自主成功的电商平台，同时成本问题更是难以开辟自己的社会渠道。因此，他们只能寻求与拥有强大渠道的大企业合作，就像老张所做的一样。
这种合作并非易事，因为面对拥有庞大市场占有率的大厂家，中小企业需要被选择。这意味着他们必须具备足够大的销量，以便为这些大厂提供价值。此外，还需要能够满足其创新需求。在整个智能家居火热时期，大厂家的创新空间有限，只有那些能带来显著价值和创新的合作伙伴才能获得它们宝贵的支持。
随着物联网技术不断进步，智能家居行业日益蓬勃发展，每个参与者都在尝试利用这个趋势增强自身影响力。互联网巨头们先后推出电视盒子、智能路由器等硬件设备，而传统家电公司则通过开发专门针对智能家的软件来扩展业务范围。
尽管市场表面看似充满活力，但背后却存在创新不足的问题。大型互联网公司推出的许多硬件产品已开始出现竞争压力，而传统家电公司正在试水 智能化领域，其普及程度还需时间去验证。而对于这些挑战，小型且灵活的小企业却有着天然优势——他们能够迅速适应市场变化，并进行创新的尝试，无论是在母婴监测还是针对特定年龄群体的人类健康护理方面，都可能发现潜在市场。但由于这些细分市场规模较小，一般来说短期内难以盈利，这正是它们成为机遇的地方，同时也是吸引不了大型机构投入资源的地方。
