在一个智慧家庭产业论坛的展示大厅里，小李（化名）站在一台展示设备前，向同行们诉说着自己的不满。他的公司刚刚进入智能家居这个热门行业，但即使推出了创新性强、定位明确的新产品，销量仍然难以提升。“我们今年销售目标是30万个。”他说，这与他朋友老张（同为化名）的业绩相比显得有些黯淡。
老张自信地介绍了他们公司生产工艺的优点和品牌定位，但小李最关心的是老张提到的合作事宜：“我们已经和联想开设了实体店！”这让小李感到羡慕不已。随着智能家庭技术的兴起，大型企业纷纷布局，而中小企业也看到了机会，并且不断发布新的智能家居产品。
然而，中小企业面临的一个主要问题是没有自己的电商渠道，也无法建立社会渠道。这意味着它们需要通过与大型企业合作来扩大市场。例如，与拥有实体店的大型企业合作，就像老张所说的那样，可以增加销量并为双方带来价值。此外，产品创新也是关键，因为在整个智能家居领域，大型企业都在寻找能够丰富其渠道的人才。
随着物联网技术的发展，互联网、大型零售商以及传统家电制造商都开始积极布局智能家居市场。互联网巨头如小米、乐视和百度先后推出电视盒子、路由器等硬件；苏宁和京东则利用自己的电商平台进军这一领域。而海尔等传统家电制造商，则从电视、烤箱到空调再到热水器，不断拓展其产品线，并开发专用的操作软件，以构建独特的U+模式。
尽管外界对智能家居市场充满热情，但实际上创新的空间并不宽广。大厂家的硬件多样性导致了一种“同质化”现象，而且这些创新尚未普及到所有人群。此时，小规模企业因其灵活性而处于有利位置，它们可以迅速适应细分市场，比如针对特殊人群，如母婴或长者健康监护等，这些都是大厂不能轻易触及的小众市场。但这种细分也带来了短期内盈利能力不足的问题，这正好成为了中小企业突破之机。
