降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理財產品很難再維持較高的收益率。这種情況下，要如何吸引並留住更多客户，就成為摆在 理財 公司面前的難題。
作为一种营销手段， 理財 公司通过费率优惠向客户让利，可以起到一定揽客作用。不过，当这种手段演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对企业及行业长远发展造成影响。因此，只能说这是一种暂时性的缓解措施，但并不适用于长期之计。毕竟，对于投资者来说，他们更关注的是产品带来的实际价值，即使有再优惠的手段，也无法替代真正可观的回报。
要想吸引并留住客户进行长期投资，是一项复杂且需要不断努力的事情之一。在此背景下来看，这就要求 理財 公司必须做好以下几方面工作：
首先，要持续加强对市场深入研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向，以及及时调整投资策略。这意味着需要拥有一个能够快速响应市场变化并制定相应策略团队。此外，还应当深入了解各类底层资产的情况和风险特征，以提高投资能力和风险管理水平，从而实现科学地配置资产以减少风险并提升产出。
其次，不仅要提供具有竞争力的收入，还应当更加关注用户体验与服务需求。一旦理解了他们所追求的一切，你就可以更有效地调整或完善你的业务模式。此外，每当你发布新的报告或分析更新，都可以帮助潜在顾客增强他们对未来可能发生情况的情绪反应，从而增加信任感，同时还能激励现有用户继续支持你。
最后，由于技术不断进步以及金融领域不断创新，我们认为应该积极探索新的业务模型与增长机会，比如利用大数据、人工智能等技术来开发具有创新性与竞争力的新产品，以满足不同需求；借助互联网平台拓展销售渠道，使我们的服务范围更加广泛化，为用户提供更多便捷解决方案。
总结起来，如果我们希望建立一个稳定的商业模式，那么我们必须坚守规则，同时也不断提升自身实力，这样才能赢得人们信任，并获得成功。而这些都不是一夜之间完成的事情，它们需要时间去培养和建设。但如果我们能够这样做，那么即使遇到挑战，我们也将具备必要的心态去迎接它们，因为这是通往成功道路上的必经之路。
