正野空调，一个新品牌在高度竞争的空调市场中迈出脚步，其目标是2022年销售30万台。那么，它拿什么打开这个看似封闭的市场？答案可能并不简单。
首先，从品牌定位来看，正野空调与奥克斯、华菱等年轻化品牌有着高度的类似性，这三者都聚焦于互联网线上渠道，以年轻用户为主。在争夺Z世代市场时，奥克斯和华菱早已布下了自己的阵地，而正野空调要想站出来，就需要有足够的影响力和不可替代性。
其次，从价格定位来看，即使正野空调打价格战，也会面临强大的竞争压力。统帅和华凌空调产品已经具备很强的性价比优势，而且随着竞争态势加剧，这两者的价格可能会更低。如果没有特殊情况，正野空调将面临“降无可降，涨无可涨”的困境。
最后，由于Z世代更注重产品本身给自己带来的价值，而下沉市场则从价格驱动转向品牌驱动，因此单纯依靠低价开启市场并不容易。这不仅需要考虑产品品质，更需思考如何在价值和个性特征上脱颖而出。
站在这一点上，看起来给予正野空調高颜值、轻奢、时尚的标签虽然可以吸引年轻群体，但回归到产品最初逻辑，品质依然是最基本内核。因此，要想实现销售30万台目标，不仅要关注外部环境，还必须坚守核心竞争力：技术研发能力，以及对客户需求深刻理解与满足。
