2017年，奇帅率先在洗衣机渠道领域掀起了一场革命。
初春之际，奇帅提出“聚焦营销”的战略思想，这是对旗下众多品牌运作策略、产品线规划思路以及多元化发展策略的全新审视和深入梳理。
在品牌层面，奇帅明确了两大主导品牌——奇帅与富士山，将资源集中注入这两大主力，以示转变。历经数年的多品牌模式拓展，为奇帅赢得了庞大的经销商网络和全国市场的广泛开花结果。如今，奇帅选择重新整合品牌资源，将重心放在两个核心品牌上，以展示一项新的发展蓝图。
产品方面，奇帅进行了洗衣机产品线的精细调整。一方面，加强滚筒洗衣机生产线的投入量，并提升高端型号产量与推广力度；另一方面，又扩展全自动及双桶式生产线，以开发更多创新型产品满足市场多样化需求，从而实现整个洗衣机产业链条的优化升级。
渠道管理则是另一个重点关注点。在全国范围内，奇帛拥有一千余家代理商、三万余个终端销售点，这些庞大的销售网络如果得到有效整合与深度管理，其带来的市场效应将显著增强！针对渠道合作伙伴，一向以客户数量增长为首要目标，但随着环境变化，现在已需以质量取胜。因此，在这一趋势下，奇帛及时调整其策略，对所有合作伙伴进行分类管理，并针对核心客户或非核心客户实施差异化服务。此外，对于二者主要品牌，即小型洗衣机和富士山，不断挑选并重点维护最具潜力的渠道伙伴，以利用这些关键力量推动主力军迅速崛起！
这些举措正在悄然发生于公司内部自2017年初至六月间，当中“两工程”战略规划已经开始实施其中的一部分行动——“百团大会战之千里铸剑”。以小型洗衣机和富士山为中心标准终端逐步建立起来，一系列促销活动不断在各地开展，一连串销售成果从不同区域传回宁波总部。
此番变革过程中，无疑渠道发挥了重要作用。不仅是早期快速扩张不可或缺的手段，也将成为未来的突破所依赖。
近年来，由于市场整体形势遇冷、消费增长乏力、新旧供应侧改革等问题日益显现，以及厂商竞争加剧、新老渠道竞争激烈等问题凸显出需要改变现状的大潮涌来。
其一，是电商行业的冲击，它给传统代理商带来了巨大压力。许多代理商找不到方向，没有方法，没有成长空间，而增长面临极大的困难。虽然红队被派遣去支持，但人数有限难以满足上千家代理商、数万家终端经销网点的需求。
其二，是时代变化迫使企业必须将粗放式经营转变为精细化运营。当年的占领就能轻松获得可观销量，只要有大量的人才就会不留痕迹取得成功；但现在没有品质，就算有数量也无法提高销量。在这种背景下，我们把渠道发展思路调整到提升品质和管理水平上了。
其三，是发展所需，使我们积极寻求新的增长点。而且，我认为通往盈利能力提升最直接途径正是在通过改造渠道，让每一步都让人感到惊喜！
最后，要知道，每一次进步都是基于综合竞争力的基础上的。这几年的努力，不仅限于产品开发、品质保证，还包括推广宣传、营销策划以及服务质量全面提升，再加上这一轮次重大变革，小巧又实用的小型洗衣机会很可能顺势腾飞！
