降低费率仅能暂时缓解理财公司面临的客户流失问题，并非长期之策。投资者在选择理财产品时，其主要关注点是产品的收益率，即使费率有所优惠，如果不能满足预期的收益，客户仍难以持久留存。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家金融机构相继下调了旗下产品业绩比较基准，其中调整幅度从5个基点到100个基点不等。此举出于对收益减少可能导致客户流失的担忧，同时推出了降低管理费用的措施，一些公司甚至将费率调整至0。
当前市场面临的是底层资产收益率持续下行的问题。这对于金融机构来说，在市场利率下行、预计降息环境以及“资产荒”形势下的传统理财产品难以维持较高收益率的情况下，吸引并保持更多客户成为挑战。
作为一种营销手段，通过让利型费用优惠可以短期内吸引新客，但如果这种竞争演变成价格战，将压缩企业利润空间且影响行业长远发展。因此，降低费用只能暂时缓解问题，而不是长远解决方案。毕竟，对于投资者而言，他们更看重的是投资回报。如果回报不佳，即便有额外的费用优惠，也难以稳住他们。
那么如何才能有效地吸引并保留客户？关键在于及时捕捉市场动态、提升产品盈余能力。在此基础上，金融机构应加强对宏观经济走向和政策变化的洞察力，以及深入理解各类底层资产特性，以提高风险控制水平。此外，还需不断研究提升服务质量和增强与顾客之间互动，以更好地了解他们需求，从而调整策略。定期发布报告也能帮助顾客提高风险意识，为企业带来更多信任感。
最后，不可忽视的是，在追求高效益同时必须坚守合规原则和风险防范，这样才能确保保护所有人的权益，是一个永恒的话题。只有自身实力强大才能够赢得人们信任和市场认可，所以需要不断努力提升自己的实力。不断创新业务模式，加快科技进步，如利用大数据人工智能技术开发新的具有竞争力的金融产品；扩展销售渠道如互联网移动应用等方式，不断拓宽服务范围都是必需之举。
