降低费率仅能暂时缓解理财产品的客户流失问题，并非长久之策。投资者在选择理财产品时，更加关注的是产品的收益率。如果理财产品无法提供满意的收益率，即便是再优惠的费率也难以吸引和保留客户。
近期，农银、民生、华夏等多家理财公司相继下调了旗下理财产品业绩比较基准，其调降幅度从5个基点至100个基点不等。出于对收益可能下行导致客户流失的担忧，这些公司同时推出了减少管理费或将费率直接调至0%的手段。
底层资产收益率持续下滑是当前金融市场面临的一个实际挑战。在市场利率持续走低、“资产荒”环境中，传统理财产品很难维持较高的收益水平。因此，如何吸引并保留更多客户成为摆在这些公司面前的重要课题。
通过降低费率作为营销手段确实能够起到一定效果，但如果演变为“价格战”，会严重压缩企业正常利润空间，对行业长远发展产生负面影响。降低费率只能缓解短期问题，而不是长期解决方案。毕竟，在选择理财产品时，投资者更看重的是其预期回报，如果不能达到预期，再优惠也不足以保持客户忠诚。
要想吸引并保持客户对现有和未来投资持久兴趣，就必须着眼于提升产品盈利能力。这包括及时捕捉市场变化，加强研究分析，以调整投资策略；深入理解不同资产类别的潜力和风险特征，以提高风险管理能力；以及通过科学配置实现风险控制与增值目标。
除了提供具有竞争力的回报外，还应关注顾客体验与服务需求，与他们保持良好沟通，以了解需求并调整策略。此外，可以定期发布报告分析，为顾客提供知识支持，从而增加信任感，同时也有助于新顾客招募。
随着科技进步和金融创新不断发展，更应探索新的业务模式，如利用大数据人工智能技术开发创新的项目；借助互联网渠道拓宽销售范围，不断扩展服务内容。而且，在追求高效益增长时，也不能忽视合规性与风险防范，最终保护所有人的权益是根本目的。只有自身实力强大才能赢得信任与认可，是一条不可逆转的人生道路。
