降低费率仅能暂时缓解理财产品的获客难题，远非长久之策。投资者在选择理财方案时，更为关注的是其收益水平。如果预期收益无法满足他们的需求，即便是最优惠的费率也难以维持客户忠诚。
近期，农银信托、民生银行、华夏基金等多家理财机构相继下调了旗下产品业绩比较基准，其幅度从5个百分点至100个百分点不等。出于对潜在收益减少引发客户流失风险的担忧，这些公司既调整了业绩比较基准，也推出了管理费用的降低措施，一些公司甚至将费率直接设定为0。
资产价格回落是当前金融市场面临的一个现实挑战。在市场利率持续下行、降息预期仍然存在以及“资金紧张”的市场环境中，传统理财产品很难再保持较高的收益水平。在这种情况下，为何吸引并保留更多投资者成为了摆在这些机构面前的关键问题。
通过实施费率优惠政策，确实可以有效地吸引新客户。不过，如果这样的策略演变成一场费用“价格战”，这可能会削弱企业正常盈利空间，并影响整个行业未来的发展。降低费用仅能提供短暂解决方案，而不是一个可持续发展的计划。毕竟，对于投资者而言，他们更关心的是产品带来的实际收益。如果预期收益不足，再优惠的一般性成本都难以赢得他们的长期承诺和持有。
那么，要想让投资者持有并且持续投入到理财项目中去？关键就在于及时捕捉市场动态和提升产品效益。这些机构应当不断深化对经济宏观走势和政策变化的心智分析，以及及时调整它们所采取的投融资策略。此外，它们还应深入理解各种基础资产目前产生收入的情况及其风险特征，以此来提高其投资能力与风险控制能力，并通过科学配置资产来减轻风险并提高产出。
除了提供具有竞争力的回报外，这些组织还需要更加重视给予顾客良好的服务体验与满意度。这包括与顾客保持良好的沟通交流，与他们共同理解各自需求，从而改进或完善已有的服务体系。此外，还可以定期发布有关市场报告、投融资建议等内容，以增强顾客对于金融活动以及相关风险意识。这不仅有助于稳固现存用户群，还能够吸引更多潜在用户加入。
最后，由于科技日益进步和金融界不断革新，这些金融组织也需积极探索新的业务模式和增长途径，比如利用大数据技术开发更具创新性的商品；借由互联网平台扩展销售渠道，使得操作更加便捷、高效。
值得注意的是，在追求最大化盈利同时，这些公司必须坚守合规原则，不要忽视保护消费者的权益。一旦自身实力提升，将自然赢得消费者的信任和认可，从而实现长远目标。
