科沃斯25岁生日趴：从神话破灭到新故事的探索
在科沃斯总部苏州举行的25岁生日庆典上，企业的过去和未来似乎交织在一起。对于这家曾经风靡清洁机器人市场的公司来说，25年是一个转折点，它既是成长历程的一部分，也可能是拐点意义的一个象征。
过去25年，科沃斯凭借其先进技术和创新精神迅速崛起，在扫地机器人的领域无人能敌。然而，在2022年的市场环境中，这股增长“天花板”触手可及、增量市场“新故事”不好讲……显然，过于弱冠之年的科沃斯已经开始展现出“神话”破灭的迹象。
这一年，被称为扫地机器人行业“折戟沉沙”的一年，过往“量价齐升”的黄金时代已经结束。根据奥维云网统计数据显示，2022年扫地机器人零售额仅增长3.4%，远低于前几年的两位数增长率；销量下滑约24%。
需求端暮气沉沉，加上持续上行的原材料价格，让最有实力的两个玩家重重摔了一跤。在财报显示中，我们可以看到2022年前三季度，科沃斯实现营收101.2亿元，但同比减少了15.65%；而石头科技虽然营收43.92亿元，但归母净利润8.55亿元同比减少15.85%，预计全年营收将大幅下降14.93%。
相较于石头科技更糟糕的是，从2022年的第二季度起，就出现了负增长，该势头第三季度急剧恶化，使得归母净利润骤降48.94%。若再往前推看最近两年的创利速度，便如同一场山车般下坠。这一切反馈到了资本市场，最终导致3月17日收盘时，其市值约462亿元，与去年的1400多亿蒸发近千亿。
观点认为，一旦资本市场认识到科沃斯并非真正意义上的科技公司，其估值就会跌落。此外，有关财务指标也佐证了这一观点。而视频网站上的广告和用户评论则表明销售费用占比高达28%,这是一个不健康的运营模式，不仅投入产出效益有限，而且对产品力不足也是直接体现。
消费者对科沃斯产品质量的问题集中反映在黑猫投诉平台，如连地都打不湿、无法充电等问题，这些都是品控问题所引发的问题。此外，由于业绩承压、股价下挫，让市场深刻意识到，无论是渗透率还是想象空间，都有放缓、见顶的趋势。
面对这些挑战，除了紧跟预制菜“风口”，推出被称为第四次创业的小型烹饪设备外，还尝试构建智能家居清洁与烹饪生活四大产品生态，并且发力商用系列以及海外扩张。这意味着破圈C端后，将在B端寻找新的增长点。而商用清洁机器人的潜力巨大，但面临传统销售模式、新客户、新代理关系，以及高昂成本等挑战如何平衡，是需要解决的问题。此外，在全球割草机器人的领域内竞争激烈，而目标定向富裕家庭也是一项艰巨任务。不过，只要能够找到第二曲线理论中的完整剧本，即使第一曲线达到巅峰之前找到第二曲线并开始增长，也许还能延续企业发展期。但如果新业务没有取得成功，同时旧业务也不振，那么即便拥有光环，也难以摆脱颓势。
