科沃斯25岁生日庆典：从巅峰到低谷，扫地机器人行业的真相
在苏州总部举行的25岁生日庆典上，科沃斯似乎仍旧沐浴着光环。但是，市场的冷眼让这一年中单季度净利润腰斩、市值暴跌千亿的现实无法掩饰。对于这个曾经在家用清洁赛道无出其右的老大来说，这种成长“天花板”触手可及、增量市场“新故事”不好讲的情况，让人不得不反问：为什么？
2022年，是扫地机器人行业折戟沉沙的一年。过去“量价齐升”的黄金时代已经结束。根据奥维云网统计，2022年扫地机器人零售额为124亿元，同比仅增长3.4%，远低于前几年的两位数增速；销量为441万台，同比下滑约24%。
需求端暮气沉沉，加上持续上行的原材料价格，让圈内最有实力的两大玩家重重摔了一跤。在财报显示中，我们可以看到，在营收和净利润方面都出现了负增长。相比石头科技，科沃斯的情况更显得槽糕。
失落业绩反馈到资本市场，对于科沃斯来说，不仅是财务报告上的数字，更是一次对公司价值观和商业模式合理性的深刻审视。在视频网站如抖音、小红书、知乎、爱奇艺等平台，小明亮闪闪的小小广告，以及达人们推介笔记、产品测评报告带货稿，都成了科学验证一个问题答案——靠赏金种草、砸钱卖货，该种运营机制投入产出已十分有限，也解释了增收不增利现象。
然而，在硬币另一面定位高科技主张创新作为核心内功与发展原动力的科沃斯，对研发却相当抠门。轻研发重销售弊端亦如实折射消费者对科沃斯实际使用体验，并反推至产品力不足。而黑猫投诉平台搜索“科沃斯”，质量和品控问题集中，如连地打湿不了或闷头乱撞的问题，一一展现在我们眼前。
头部企业业绩承压股价下挫，让市场深刻意识到，无论是渗透率还是想象空间，都有放缓见顶趋势。这背景下，除了紧追预制菜风口推出智能料理机尝试构建智能家居清洁生活外，还要发力商用系列和出海，那就是明确瞄准方向。
发布商用清洁机器人DEEBOT PRO K1 M1以及智能割草机器人的GOAT G1，这意味着破圈C端，将在B端发掘新的增长点，而B端习惯传统的地推销售、大客户以及经销商代理模式，对于科沃斯来说是一个新的挑战。此外，还需要平衡个中的利益关系，以及如何杀出重围激烈博弈困难重重。
最后值得注意的是，对于众所周知的第二曲线理论，更完整的话题是在第一曲线达到巅峰之前必须找到第二曲线，并且第二曲线必须在第一曲线达到顶点前开始增长，只有这样才能弥补资源进行软着陆延续企业增长期。如果新业务不举旧业务又不振，那么即使再美好的计划也难以摆脱颓势。
