空调出风口突然大量滴水格兰仕06年玩转六脉神剑的秘密

一阳指,坚持以业务发展为中心不变。在06年度,格兰仕各项工作都将围绕业务来开展。组织架构将按照业务单元构成来设置,以确保实现明确分工、各尽其职,同时形成内部的良性竞争,全面提升业务能力。

六脉神剑,代表的是格兰仕空调在国内市场的六个强化竞争点。少商剑代表渠道竞争力,是渠道工作重中之重。目前,无论是渠道质量还是渠道数量,与竞争对手相比都存在差距,这也是其一直没有真正做大做强的根本原因。

商阳剑代表产品竞争力。在05年的光波空调基础上,加大了对光板机的投入。06年度产品更是将时尚、科技、数码等先进理念充分运用到空调开发设计中。

中冲剑代表价格竞争力。根据赛诺网统计,格兰仕产品性价比高。在06年度,将通过清晰产品结构布局和合理价格定位,使产品综合实力排在市场前列。

关冲剑代表组织架构竞争力。在渠道市场设定营销中心,在终端市场按照业态结构组建业务单元,对口服务责任明确,从而最大限度发挥营销中心功能。

少冲sword表示队伍竞争力。在06年度,将通过系统规范培训和学习强化队伍综合能力,大规模招兵买马广纳业内精英,加强队伍数量质量,为打好新一场空调战役提供保障。

少泽sword表示终端竞争力。终端工作永远是销售流程中的临门一脚,在05年度取得了进步,但仍与对手相比存在不足,因此必须通过标准规范和系统培训提升终端力量,加强核心竞爭优势。此外,还要推出新技术、新标准领导市场,因为中国已成为全球空调产业主战场,要想长期拥有競爭優勢,就必须集中资源建立核心技術專長,并能對市場變化及顧客需求進行動態調整。

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