小李站在智慧家庭产业论坛的展示台前，望着几百台智能家居产品的出货量，心中不免有些失落。他刚刚进入这个热门行业，并且推出了一个新产品，这款产品创新性强、定位明确，但销售却始终无法开花结果。相比之下，他的同行老张自信满满地介绍着自己的公司情况，特别是他们早已进入了联想的大型实体店渠道，这让小李感到既羡慕又好奇。
随着智能家庭市场的快速增长，大厂家纷纷布局，而中小企业也看到了机遇。尽管这些企业缺乏自己成功电商平台和社会渠道，但通过与大厂家的合作，他们可以找到解决方案。在这种情况下，小李和他的同行们都在寻找有效的方法来突破这一壁垒。
然而，与拥有庞大销售网络的大厂家合作并非易事。中小企业需要证明自己能够为这些大厂带来价值。这意味着他们必须有足够高的销量，同时还要保证产品创新能力。在整个智能家居领域，大型制造商正在为自己的业务布局，而创新则显得尤其稀缺。
物联网技术不断发展，加速了智能家居市场的火爆。互联网巨头、小米、乐视和百度等，以电视盒子、路由器及各种可穿戴设备为代表，对家庭生活进行了全面布局。而传统家电品牌，如海尔，不仅寻求合作伙伴，还推出了专属于智能家居领域的一系列APP操作软件，为用户提供更便捷的手段。
尽管市场上充斥着众多竞争者，但对于那些注重细分市场需求的小企业来说，这仍然是一个巨大的机会空间。大而复杂的问题往往隐藏于细节之中，只要能把握住这一点，就有可能发现未被挖掘的人群，比如针对母婴或老年人的特定健康监测需求。虽然这类细分市场潜力较大，但它们通常存在短期内难以盈利的问题，因此不是所有大规模生产商都会选择关注这些领域。但正是这样的挑战，也成为了许多创新的源泉，是那些灵活且具有创意的小型公司所独有的优势。
