在一个智慧家庭产业论坛展示大厅的展示台前，小李（化名）叹息着说：“上市了好几个月，现在一月的销售额也就几百台。”他的公司不久前才进入这个热门行业——智能家居，最近他们推出了一个新产品，尽管创新性强、定位明确，但销量依然不佳。“我们今年计划销售30万个。”小李表示，虽然这比他抱怨时的数目要高，但相对于同行老张（同为化名）的业绩，他还是感到有些落后。老张自信地介绍说：“我们的产品工艺优良，品牌定位精准，我们已经进入联想的大型实体店渠道！”这种成功让小李感到羡慕。
随着智能家庭市场的兴起，大厂家纷纷布局，而中小企业也看到了机会，并且不断发布新的智能家居产品。目前，这些新产品在电商和社会渠道之间进行销售。不过，由于成本限制，中小企业往往无法自己建立成功的电商平台，也无法拥有自己的社会渠道。因此，他们需要与像老张所在公司那样的大企业合作。
这是一个挑战，因为面对拥有强大渠道的大厂家的竞争，中小企业还需要被选择加入这些渠道。而且，如老张所言，只有那些能为大厂家带来价值并符合其利益的大型合作伙伴才能获得合作。这意味着必须有较高的销量，并且能够通过创新突破，以此来吸引大厂家的注意力。在整个智能家居领域火爆的情况下，大厂家都在努力扩展自己的智能家居业务，因此它们对合作伙伴提出了更高要求：既要有创新的产品，又要具备一定规模的市场需求。
随着物联网技术的发展和普及，智能家居成为了一片热土。互联网巨头们如小米、乐视、百度等先后推出电视盒子、路由器以及各种可穿戴设备，为家庭生活带来了便利；而苏宁、京东则凭借自身庞大的电商平台逐步拓展到这一领域。而传统电子制造商如海尔，则从电视机、小冰箱等传统产品转变为提供全方位解决方案的一站式服务提供者，它们不仅寻找合适的小型供应商，还推出了自主开发的手持操作软件，以构建专属于其品牌的一套完整系统。
尽管外界看似如此繁华，每个角落都充满了创新的呼声，但实际上却存在许多问题，比如互联网硬件商品出现了同质化现象；而针对传统电子设备进行改造以实现“智”化功能，如自动烤箱或空调等，也只是处于试验阶段，对普通消费者的吸引力并不足以改变日常生活习惯。此外，这些新技术通常需要时间积累用户数据和反馈，从而形成有效的人机交互模式，这一过程又涉及到隐私保护和安全性的考量，更是增加了复杂性。
相比之下，无论是在资源有限还是创新空间广阔方面，都给予中小企业留下了一定的余地。即使行业内的大公司先行一步，在细分市场探索方面，其优势可能会减弱。在某些特定群体或特殊需求上，如针对母婴监测、高龄人群健康护理等，小尺寸但灵活多样的中企可以找到立足点，不必担心短期内盈利问题，因为这正是它们独有的优势所在。但同时，这也是为什么大型集团不会轻易接受这样的合作关系，因为它没有直接带来显著收益，却又难以忽略潜力的矛盾状态。这就是为什么优秀的小型创业者可以利用这些微妙差异发挥作用，同时避免直接与巨头竞争，从而取得长远发展。
