在一个智慧家庭产业论坛的展示大厅里，小李（化名）站在一台展示设备前，向同行们诉说着自己的不幸。他的公司刚刚进入智能家居这个热门行业，但即使推出了创新性强、定位明确的新产品，销量仍然难以提升。“我们今年计划销售30万个产品。”小李自豪地说道，但相比之下，他对老张（同为化名）的成就感到羡慕。
老张随后详细介绍了他们公司生产过程的优点和精准的市场定位，小李最关心的是老张后面的话：“我们已经与联想合作，将产品放到了其实体店中！”这让小李更加感兴趣。随着智能家庭技术的普及，大型企业纷纷布局这一领域，而中小企业也看到了机遇，并开始发布各种新产品。目前来看，智能家居新品的销售主要通过电商平台和社会渠道两种途径。但是，对于中小企业来说，没有自己的电商渠道，更无法建立独立的人民群众渠道。
为了解决这一问题，一些成功的小企业选择与拥有广泛渠道的大型企业合作，就像老张所做的一样。这并不是一件容易的事情，因为要被这些大厂家的合作选中，还需要满足它们自身利益要求：首先必须有较高的销量，为其带来价值；其次，产品必须具有创新性。在整个智能家居行业火热发展时期，大型企业都在为自己的人口贩子业务布局，他们对于活跃合作伙伴能丰富其人口贩子业务抱有希望。不过，在众多厂家的竞争压力下，不断创新确实是一项挑战。
随着物联网技术不断发展，智能家居成为越来越多厂家的焦点。互联网巨头如小米、乐视、百度等，以电视盒子、路由器以及各种可穿戴设备等硬件作为基础，从而逐步构建起属于自己的家庭生态。而传统家电制造商，如海尔，则从电视到空调再到热水器，都试图通过将传统商品升级为智能版本，与互联网时代同步进行转型，同时也寻找新的合作伙伴，以及推出自主开发的手动操作软件，为建设专用的U+模式提供支持。
尽管表面上看似所有人都在追求相同目标——打造完美无瑕的智能生活环境，但实际上，这场竞赛背后却隐藏着创新的不足。一方面，由于互联网巨头早已率先发力，使得市场上的许多硬件出现了同质化现象；另一方面，即便是传统制造商提出的各类改进后的“智”电器，也只是处于试水阶段，其普及程度还远未达到高潮。
相比之下，小规模但灵活且易于创新的小企业则拥有更多机遇。在那些似乎留给大家族较少空间的地方，比如针对特殊人群设计的心理监测或健康护理系统，那里的潜在需求更显著。这也是为什么大型公司往往难以接受这种策略，却成为了中小企业获得突破性的机会。而这种细分市场虽然短期内可能不会产生盈利，但正是这种局限性使得它成为一种独特优势，让这些创业者能够凭借敏捷和灵活性的方式，在这个快速变化中的科技世界找到自己立足的地盘。
