在一个智慧家庭产业论坛的展示大厅里，小李（化名）站在一台展示设备前，向同行们诉说着自己的不满。他的公司刚刚进入智能家居这个热门行业，但即使推出了创新性强、定位明确的新产品，它们依然难以打开销路。“我们今年计划销售30万个，”他说道，“但相比之下，我朋友老张（同为化名）的公司已经与联想合作，将产品放入了他们的实体店中，这让人羡慕。”
随着智能家庭市场的崛起，大型企业纷纷涉足这一领域，而中小企业也看到了机遇，努力开发各种新品。目前来看，智能家居新产品主要通过电商和社会渠道进行销售。不过，由于成本限制和缺乏自主电商平台，以及无法自己建立社会渠道，中小企业面临巨大的挑战。
有效地解决这些问题的一个方法是，与拥有良好渠道的大型企业合作，就像老张所做的一样。他提到：“我们已经成为联想某地区重要的合作伙伴，对联想贡献了较大的销售额。” 联想虽然有自己的智能家居业务，但要选择合作伙伴，他们需要考虑的是这种合作能否带来价值，即首先需要有足够的销量，再加上产品创新能力。在整个智能家居市场火热时，大型企业都在为其自身的智能家居渠道布局，而大厂家的创新确实不足。
随着物联网技术的发展，智能家居行业日益繁荣，每个厂商都在围绕家庭生活开始布局。互联网公司如小米、乐视、百度等，以电视盒子、路由器以及可穿戴设备等硬件作为突破口；而苏宁和京东则凭借电商平台进军这一领域。而传统家电品牌，如海尔，则从电视、大烤箱、大空调、大热水器等多方面延伸战线，不仅寻找合适的小众制造商，更推出自主APP操作软件，为构建专属针对性的U+模式打下基础。
尽管表面上看似竞争激烈，有些人可能会认为创新的空间有限。但实际上，小规模企业由于灵活且易于创新，其优势并未被大厂所完全掩盖——只要将目光聚焦于细分市场，我们会发现隐藏在其中潜力的机会，比如针对特定年龄段或健康需求的人群提供专门服务。然而，这种细分策略也有其局限性，因为它意味着短期内可能难以盈利，因此不是所有的大型企业都愿意采取这种策略，但正是这样的条件成为了中小企业展现才华的地方。
