在一个智慧家庭产业论坛的展示大厅里，小李（化名）站在一台展示设备前，向同行们诉说着自己的不满。他的公司刚刚进入智能家居这个热门行业，但即使推出了创新性强、定位明确的新产品，销量仍然难以提升。“我们今年销售目标是30万个。”他说，这与他所抱怨的情绪形成了鲜明对比。
就在此时，一位名叫老张（同为化名）的同事走来，他显得自信而充满激情。他详细介绍了自己公司生产的智能家居产品，以及其卓越的工艺和精准的市场定位。这让小李感到既羡慕又好奇，因为老张提到，他们早已与联想合作，将产品放在其实体店中销售。这对于想要扩大影响力和销售的小李来说，无疑是一个巨大的吸引力。
随着智能家庭技术不断发展，大型企业纷纷投身于这一领域，而中小企业也看到了机遇。它们通过发布各种新品来参与竞争。但尽管如此，中小企业面临的一个主要问题是缺乏独立成功的大型电商渠道。此外，由于成本限制，它们更难以建立自己的社会销售渠道。因此，与像老张所在的大型企业合作成为了他们通往市场的一条重要路径。
然而，这并非易事。面对拥有庞大渠道的大厂家，中小企业需要被选择加入其中。而要被选中的条件通常包括一定的销量以及过硬的产品创新能力。在整个智能家居火热的时候，大型企业都在为自己的智能家居业务布局。大厂家的创新相对不足，而作为合作伙伴，可以为他们带来价值的小米、乐视、百度等互联网巨头，以及传统制造商如海尔，都正试图通过各自方式丰富它们的智能家居产品线。
尽管整个人类生活已经步入物联网时代，并且随之而来的智能家居行业蓬勃发展，但创新的短缺依旧存在。例如，互联网巨头推出的许多硬件，如电视盒子和路由器，在功能上开始出现重复，而且这些设备尚未普及到每个家庭。在传统制造商方面，如海尔，其针对多种类型的人群开发了不同类型的人工智慧解决方案，比如电视、烤箱、空调等，但这些还处于试验阶段，对普通消费者的吸引力有限。
相较于那些领先的大厂，小规模但灵活且具备高度创新的中小企业则有更多机会利用这种情况。如果将目光聚焦于细分市场，就会发现这里有着广阔空间，比如针对特殊人群设计的手持监测工具或针对特定年龄段用户设计的心理健康护理系统。但这同时也是挑战，因为这样的市场虽然潜力巨大，但由于规模较小时期内盈利可能不容易，因此并不受大型公司青睐，却成为了中小企業開拓市場機會的地方。
