数据驱动：格兰仕空调大迂回战略成功收获市场份额增长
在人类历史的长河中，军队无疑是组织管理的重要范畴之一。现代管理学借鉴了许多军事策略和理念，比如如何用人，就像管理大师德鲁克提到的林肯与格兰特将军的合作。在二战后，西点军校培养出的企业高层达到了1000多名董事长、2000多名副董事长的数量，这让西点成为美国最优秀的“商学院”。这种关系也使得与西点相关的书籍成为了经理人热销读物。
最近，有一个案例再次展示了军事和管理之间紧密联系。
国际到国内的大迂回
2005年夏天，中国空调市场上最受关注的是格兰仕空调的大力进攻。经过五年的努力并取得海外市场成功后，格兰仕转而在国内市场发力，将2005年定位为“中国年”，既继续维持海外业务，同时集中全球资源争夺中国市场。在成为“国际好汉”之后，这一次格兰仕宣布要成为“中国硬汉”。此举不仅让人联想起蒙古人的曾经征服之路，也预示着格兰仕即将展开新的战斗。
格兰仕采用的大迂回战略，与蒙古帝国历史上的同名战术有着相似之处。它涉及全面侦察敌情、地形，并利用骑兵持久耐力和快速机动能力，以出其不意、分割敌方力量来迫使对方迅速瓦解。这一策略在当时已经证明了其有效性。
然而，在进入空调领域并取得一定成绩后，面对国内竞争激烈、营销成本高昂的情况下，如果直接强行推广可能会导致资源早期耗尽。此前，如乐华、银燕等品牌就是因过度扩张而遭遇困境。当时，由于产能有限和资源限制，不少品牌难以持续发展。而格兰仕选择避开国内混战，而是先行海外拓展，在贴牌创牌过程中逐步占领欧美主流渠道，并通过光波空调获得欧美市场认可，从而确保自身优势。
随着中山基地一期工程投产，实现650万台产能，为过去常见的问题提供了解决方案。此外几年的海外经验积累也为其后的内陆攻势打下坚实基础。因此，当决定重返内地时，其优势显著提升，使得这个决定能够顺利实施。
就像蒙古帝国曾使用迂回策略以达到目的一样，“大迂回”也是一个速度至关重要的概念，没有速度，即便有惊人的突然性或远距离奔袭，也无法真正对敌造成威胁。在欧洲作战期间，蒙古部队每日平均行程90至95公里，是农业时代所能达到的极限速度，他们利用轻骑兵机动性的特长打破传统战争模式，从而控制了整个战争节奏。
这段历史可以作为我们今天理解企业运营中的灵活性和适应性的启示，无论是在全球化背景下的企业发展还是在激烈竞争环境中的生存与发展，都需要不断探索更好的路径，更快地移动，更准确地击败竞争者，就像那些伟大的领导者们所做的一样——他们从不同领域学习，用这些知识改变世界。
