在一个智慧家庭产业论坛的展示大厅里，小李（化名）站在一台展示设备前，向同行们诉说着自己的不幸。他的公司刚刚进入了智能家居这个热门行业，但即便他们推出了一款创新性强、定位明确的新产品，销路依然很差。“我们今年计划销售量是30万个。”相比之下，小李的朋友老张（同为化名）的自信就显得格外突出。尽管老张详细介绍了自己公司产品的制作工艺和精准的品牌定位，小李最关心的是老张后面的话：“我们已经与联想合作，将产品放到了其实体店中！”这让小李既羡慕又嫉妒。
随着智能家庭市场的兴起，大厂家纷纷布局，而灵活多变的小企业也看到了机会。它们发布各种新品，以期在电商和社会渠道两大市场上取得成功。但中小企业面临的一个巨大挑战是，没有自己的独立电商渠道，也无法承担建立社会渠道的大成本。有效的方法就是像老张那样，与拥有强大渠道的大企业合作。
然而，这并非易事。在竞争激烈的大厂家的阴影下，中小企业还需要“被选择”。老张自豪地称：“我们是联想某地区重要合作伙伴，对联想有较大的销售贡献！”但要成为这些大厂家的合作伙伴，不仅需要具备一定的销量，还必须有足够好的产品创新能力。在整个智能家居火热的时候，大厂家的创新空间有限，他们可能会欢迎那些能够为其带来价值和丰富其智能家居线下的合作伙伴。不过，在众多厂家的竞争中，要真正实现这一点并不容易。
随着物联网技术不断发展，智能家居变得越来越火爆，每个行业都开始围绕家庭生活布局。互联网巨头如小米、乐视、百度等先后推出了电视盒子、智能路由器以及可穿戴设备等硬件；而苏宁、京东则通过电商平台进军此领域。而传统家电制造商如海尔，则从电视机到烤箱，再到空调和热水器，无所不包，并且还开发了专用的APP操作软件，以构建专属于智能家居的一套模式。
尽管表面上看似繁荣，但背后却存在创新的短缺问题。一方面，由于互联网巨头相继推出的硬件出现了过度同质化；另一方面，对传统家电进行改造后的产品，如烤箱、空调等虽然试水，但未来普及仍需时间。此时，对于这些已有的市场主导者的来说，小型企业作为灵活且具有创新潜力的选项，被动地适应这种趋势，其优势反而成为了它们可以深入细分市场并找到特定需求用户群体的地方，比如针对母婴特殊人群或老年人健康监护等领域。这正是这些专业技术人员继续教育网入口所提供知识培训内容与实际工作需求紧密结合的地方，为他们提供了解决如何将自身优势转换为市场上的实际效益的一系列指导建议和策略分析。
