在一个智慧家庭产业论坛展示大厅的展示台前，小李（化名）叹息着：“上市了好段时间，现在一月出货量也就几百台！”他向同行抱怨，自己的公司虽然才进入智能家居行业不久，但已经推出了创新突出的新产品。尽管定位明确，但销路依然打不开。“我们还好，准备年销售量达30万个。”相比之下，小李的同行老张（同为化名）显得自信满满，他介绍说自己早已进入联想的实体店渠道，这让小李羡慕不已。
随着智能家庭兴起，大厂家先后布局，而灵活的中小企业也看到机会，围绕智能家居发布各种新品。目前来讲，智能家居新产品的销售无非两种：电商跟社会渠道。然而中小企业没有自主成功的电商渠道；同时，由于成本问题，更不可能有自己的社会渠道。有效的方法就是跟上面老张的公司一样，找拥有渠道的大企业合作。这不是件容易的事，面对拥有渠道的大厂家，中小企业还需“被选择”。
“我们可是联想某个地区的重要合作商，对联想有着较大销售额贡献！”老张称。联想也有自己的智能家居业务，不会轻易与“对手”分享渠道，这需要符合自身利益：首先得有销量，可以为其带来价值；其次，产品创新过关。在整个智能家居火热的时候，大厂家的创新匮乏，只要能为其带来价值和创新的产品，就或许能得到支持。
随着物联网发展和智能家居火热，每个厂家的战略布局都不同。大型互联网企业如小米、乐视、百度靠电视盒子、智能路由以及各种可穿戴设备等硬件先后对家庭布局；而苏宁、京东则靠自己的电商平台进军智能家居腹地。而传统家电行业，如海尔，则从多方面拉长战线，不仅寻找合作厂更推出自主APP操作软件构筑专一针对性的U+模式。
尽管表面看似各大品牌竞争激烈，但背后却是创新的短缺。大型互联网企业推出的很多硬件已经出现了同质化，其它领域如传统家的空调和烤箱等尚处试水阶段，在未来普及上还有很远的事情要走。而对于这些细分市场，即便存在潜力，也因为规模较小且难以盈利，被大型制造商所忽视，却成为了中小型制造商追求的一个机遇。此时此刻，无论是作为消费者还是作为生产者，都可以清楚地感受到这个行业正在逐渐形成一个生态系统，每个人都在寻求适合自己位置的地块，并努力在这个不断扩展的人类生活空间里留下属于自己的印记。
