在一个智慧家庭产业论坛的展示大厅里，小李（化名）站在一台展示设备前，向同行们诉说着自己的不满。他的公司刚刚进入智能家居这个热门行业，但即使推出了创新性强、定位明确的新产品，销量仍然难以提升。“我们今年计划销售30万个产品。”他说，这与他朋友老张（同为化名）的业绩相比显得黯然失色。老张自信地谈论着自己公司如何优良的工艺和精准的品牌定位，而小李最关心的是老张后面的话：“我们已经与联想合作，将产品放入了其实体店！”这让小李感到既羡慕又嫉妒。
随着智能家庭技术的兴起，大型企业纷纷布局这一领域，但中小企业也看到了机会，并开始推出各种新产品。目前来看，智能家居新品的销售主要通过电商平台和社会渠道进行。不过，由于成本限制，中小企业往往无法建立自己的电商渠道或社会销售网络。因此，他们需要找到拥有资源的大型企业合作，以便实现有效销售。
然而，这并非易事。大型企业通常只会选择那些能为他们带来价值并符合其利益的大规模合作伙伴。这意味着中小企业需要具备一定的销量和创新能力才能被选中。此外，大型企业如联想也在积极发展自己的智能家居业务，因此，只有能够提供价值且具有创新性的产品才能获得它们的认可。在整个智能家居市场火爆时，大型企业都在扩展它们的人造物联网生态系统，其中包括通过收购、投资等方式吸引创新的科技初创公司。
随着物联网技术不断进步，智能家居市场变得更加繁荣。不仅互联网巨头如百度、小米、乐视利用电视盒子、路由器以及其他硬件设备开拓家庭市场，还有传统电子制造商如海尔从电视到空调再到热水器，都在努力打造全面的智能家居解决方案。而这些厂家的目标之一是构建专属于自己APP操作软件，以此来增强用户粘性并提高用户满意度。
尽管外界看似没有太多空间给予中小企业参与竞争，但实际上，这些公司正处于一个充满机遇的地位。当将目光聚焦于细分市场时，我们可以发现无数潜力未被开发的小众需求，比如针对母婴人群设计的一系列监测工具或者针对年长者设计的一款健康护理设备。虽然这种细分策略短期内可能不会产生巨大利润，但对于寻求突破点的小规模制造商来说，却是一个独特而宝贵的机会。一旦成功，可以迅速扩大影响力，并逐步崭露头角。但要做到这一点，小规模制造商必须持续保持灵活性和创新的精神，因为这是区别于大厂家的关键所在。
