在一个智慧家庭产业论坛的展示大厅里，小李（化名）站在一台智能家居产品前，向同行们抱怨说：“我们刚上市不久，现在每月的出货量才几百台。”尽管他们公司最近推出了一个创新型智能家居产品，但销路依然不佳。
相比之下，小李的同行老张（化名）显得自信多了。他的公司已经与联想等大厂合作，将自己的产品放入了联想实体店，这让小李羡慕不已。随着智能家庭行业的快速发展，大厂家纷纷布局，而中小企业也看到了机会，通过与大厂家的合作来拓展销售渠道。
然而，与拥有强大渠道的大厂家的合作并非易事。中小企业需要有足够的吸引力才能被选中，这包括具有较高的销售潜力和符合自身利益标准的创新能力。在整个智能家居市场，大厂家都在为自己的渠道布局，而对于这些渠道来说，大企业创新不足，因此可能会考虑与活跃的小型合作伙伴合作以丰富其产品线。
随着物联网技术的进步，智能家居领域变得越来越热门。互联网巨头如小米、乐视和百度先后推出了电视盒子、智能路由器和其他可穿戴设备。而传统电器制造商如海尔则从电视机、烤箱、空调到热水器等多个方面进行扩展，并且开发了专属APP操作系统，以构建专属于自己的一套模式。
尽管市场表面上看起来非常繁荣，但实际上创新的缺乏是这个行业的一个主要问题。大型互联网企业推出的许多硬件已经开始出现同质化，而且很多针对传统电器领域的小改进，如智能电烤箱和空调，还未能普及开来。
相比之下，中小企业因其灵活性而具有更大的创新潜力，即使在大型竞争者占据主导地位的情况下，也可以找到细分市场中的空间，比如针对母婴人群或老年人群设计特定的健康监测或护理解决方案。这类细分市场虽然短期内难以盈利，但正是这种局限性成为了中小企业突破点，因为这也是大型企业所忽视的地方。
