在一个智慧家庭产业论坛的展示大厅里，小李（化名）站在一台智能家居产品前，向同行们表达了他公司近期销售情况的不满。尽管他们刚刚进入这个快速增长的市场，并推出了创新型产品，但销量依然低迷。“我们最近才上市好几个月，现在每个月卖出的智能家居数量也就几百台。”小李说。
相比之下，小张（同为化名）显得更加自信和乐观。他解释说，他们已经与联想合作，将产品放入其实体店，这极大地扩展了他们的销售渠道。“我们的目标是今年销售30万个智能家居，”小张表示，“而且，我们还计划进一步拓宽我们的市场份额。”
随着智能家庭技术的发展，大型企业如联想、海尔等纷纷加入这一领域。虽然这些大厂家的进入可能让中小企业看起来有更多竞争压力，但它们也提供了合作机会。通过与这些大厂合作，中小企业可以利用它们庞大的销售网络和品牌影响力来推广自己的产品。
然而，这并不意味着中小企业只需要找到合适的大厂并跟随其步伐即可成功。这需要更深层次的理解和策略思考。大厂通常会选择那些能够带来显著价值贡献的小伙伴，即使是那些能否独立开发电商渠道或社会渠道都有限制的情形也是如此。
“我们对联想来说是一个重要的合作伙伴，对方对我们有很高评价。”老张承认，“但这并不容易，我们必须证明自己具有足够大的价值才能被选中。”
因此，为了在这个不断变化和竞争激烈的市场中生存下去，小李所在的小公司必须从细节出发，不断创新，以便能够吸引消费者的注意并保持竞争力。在整个智能家居领域，无论是互联网巨头还是传统制造商，都在寻求新的方式以维持领先地位，同时为消费者提供更好的用户体验。
对于这种环境，小李所代表的小公司拥有独特优势——灵活性和创造力的结合。尽管一些行业中的领导者已经采取行动，但还有许多未被充分探索的地方，比如针对特殊人群，如母婴或老年人的定制化解决方案。这正是在较短时间内难以盈利的大厂无法接受，而成为机遇的一部分，为那些愿意深入细分市场、专注于特定需求的人提供了空间。不过，这种方法也带来了局限性——即短期内可能不会产生大量利润，因此不是所有参与者都愿意尝试。但对于那些勇于冒险、寻找新机遇的小企业来说，它无疑是一条潜在成功之路。
