在一个智慧家庭产业论坛的展示大厅里，小李（化名）站在一台展示设备前，向同行们诉说着自己的不幸。他的公司刚刚进入智能家居这个热门行业，但即使推出了创新性强、定位明确的新产品，销量仍然难以提升。“我们今年计划销售30万个产品。”小李自豪地说道，但相比之下，他对老张（同为化名）的成就感到羡慕。
老张的公司早已与联想合作，将其智能家居产品放入了联想实体店，这让小李眼红透了。随着智能家庭技术的兴起，大厂如联想先后布局这片市场，而中小企业也看到了机会，一些企业开始推出各种新型智能家居产品。不过，无论是电商渠道还是社会渠道，小企业都面临着挑战：它们缺乏自己成功的电商平台，同时，由于成本问题，更难以建立自己的销售网络。
为了克服这些困难，小李和其他中小企业需要寻找与大厂合作的大机会。然而，这并不是一件容易的事情。大厂通常只会选择那些能为他们带来显著价值和创新能力的合作伙伴。在整个智能家居领域火热发展时期，大厂正在努力拓展自己的业务范围，而对于这些“对手”，则希望能够丰富其渠道。但身处众多竞争者的环境中，创新的确很难进行。
随着物联网技术不断进步，智能家居市场变得更加繁荣，每个大厂都在围绕这一点布局。互联网巨头如阿里巴巴、腾讯等通过电视盒子、路由器等硬件设备逐渐涉足；而苏宁、京东则凭借自身强大的电商平台开拓市场。而传统电子制造业，如海尔，则从电视到空调，再到热水器，不断扩展其影响力，并推出自主开发的APP操作系统，以构建专门针对智能家居用户模式。
尽管外界看似充满机遇，其背后却隐藏着创新不足的问题。一方面，由于互联网巨头提出的初级硬件已经出现过度同质化；另一方面，对于传统电子制品进行改造后的“智”类产品，如烤箱、空调等，也还未达到普及阶段。这给予了中小企业一次创新的机遇——利用细分市场策略，比如针对特定人群或特殊需求，为这些细分市场提供独特解决方案，从而占据一席之地。
总结来说，即便是在这个充满活力的时代背景下，大厂家的存在似乎限制了中小企业发展空间，但实际上，它们也留给了这些公司更多灵活性的空间去创新和尝试。通过精准锁定目标客户群体中的细分市场，让自己成为那里的领军者，或许就是他们赢得胜利的一条道路。而且，只要能够找到正确路径，那么即使是最微薄的小部分，也有可能变成成功所需的一块砖石。
