在一个智慧家庭产业论坛的展示大厅里，小李（化名）站在一台展示设备前，向同行们诉说着自己的不幸。他的公司刚刚进入智能家居这个热门行业，但即使推出了创新性强、定位明确的新产品，销路依然难以打开。“我们今年销售目标是30万个，”他说，“相比之下，我们的竞争对手们已经能够通过联想等大厂家的渠道销售了。”
小李羡慕地看着那些早已成功进入电商和社会渠道的大企业。他知道中小企业要想获得成功，就必须找到与大厂合作的方式。这需要中小企业有足够吸引力，比如高质量的产品和创新技术。
老张（同为化名）是一家成功做到这一点的公司。他告诉大家，他们早就成为联想实体店的一个重要合作伙伴，并且对联想贡献了较大的销售额。这种合作对于中小企业来说是一个巨大的机遇，因为它可以帮助他们扩大市场份额并增加收入。
然而，这种合作并不容易实现。大型制造商通常只会选择那些能为他们带来价值的大型供应商。为了获得这种机会，中小企业必须证明自己能够提供符合大型制造商利益的事物，比如大量销量或创新的产品。
随着物联网技术的发展和智能家居市场不断扩展，大型制造商都在为自己的智能家居业务布局。而在这个过程中，大型制造商往往缺乏创新精神。因此，即使是像联想这样的公司，也可能愿意寻找一些活跃的小规模合作伙伴来丰富其智能家居产品线。
尽管如此，为何传统互联网巨头、小米、乐视、百度以及苏宁和京东这些电商平台，还有传统家电品牌海尔，都能迅速占领这一领域，而不是因为它们拥有更多资源或更好的技术，而是在于它们掌握了关键——如何将不同的人群连接起来？
面对这场竞争，小李明白，他所处的是一个充满挑战但也充满机遇的地方。在这里，只要你能抓住细分市场中的空白，你就有机会发光发热。但是，要么你需要准备好迎接长期而艰苦的斗争，要么你需要找到其他途径来突破现状。如果你能够做到，那么你的未来看似无限广阔；如果不能，那么就会被历史遗忘。你选择哪条道路？
