在一个智慧家庭产业论坛的展示大厅里，小李（化名）站在一台展示产品前，向同行们表达了他对当前智能家居市场情况的不满：“我们虽然刚上市，但即使是这个月，我们也只能卖出几百台。”他显得有些沮丧。
相比之下，小李的同事老张（同为化名）则显得自信多了。尽管他们公司最近推出了一个针对智能家居市场的新产品，并且创新性和定位都很明确，但是销量依然不佳。“我们今年计划销售30万个，”老张自豪地宣布，“而且，我们已经与联想合作，将我们的产品放入了其实体店。”
小李最感羡慕的是老张提到的这点合作机会。他意识到，大厂家的渠道对于中小企业来说是一个难以逾越的障碍。然而，他也知道，这种合作并不容易获得，因为大厂家只会选择那些能够为他们带来价值和创新的人才。
“我们是联想的一个重要合作伙伴，”老张说，“我们对联想贡献了大量销售额。”这是因为只有具备一定规模和影响力的企业，才能吸引大厂家的注意。而为了得到这些机会，中小企业需要不断提升自己的创新能力，以便能够被选中。
随着物联网技术的发展，智能家居行业变得更加火热。大型互联网企业如小米、乐视、百度等开始通过硬件设备，如电视盒子、智能路由器等，为家庭生活带来便利。而传统电商平台苏宁、京东也紧跟其后，他们利用自己的电商渠道进入这个领域。此外，还有像海尔这样的传统家电品牌，也从各个方面拓展它们的战略范围，比如推出专门针对智能家居用户设计的一些应用程序，从而构建起了一套独特的服务模式。
尽管外界看起来像是所有的大厂都已经涌入并占据了市场，但实际上，中小企业仍然有很多未被开发的地方。由于它们灵活且易于创新，它们可以更好地适应细分市场，而这些细分市场正是大厂无法轻易触及的地方，比如针对特定年龄段或健康状况的人群所需的小型监控系统或护理工具。
因此，即使在目前看似竞争激烈的情况下，对于寻找新的机遇和突破点，有着丰富创意空间的小型公司也有充足理由保持积极态度，因为它正处于一个成长期，不仅能适应未来趋势，而且还能开辟全新的业务领域。
