降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在这些企业面前的难题。
作为一种营销手段，通过减少费用来向客户让利确实可以起到一定效果。不过，如果这种策略演变成一场费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对整个行业产生长远影响。因此，将其仅仅视为缓解问题的手段是不够的，因为投资者更看重的是实际能获得多少回报，而不是单纯看待成本是否有所减少。
要想吸引和保持顾客长期合作并持续投入资金到特定的金融工具中，可以采取以下措施：首先，要能够及时地捕捉市场趋势和变化，以此来提升产品或服务提供给用户的一般性。在这一过程中，加强与潜在顾客之间沟通交流，有助于理解他们对不同的选项有何期待，从而设计出符合他们需求和偏好的解决方案。
除了提供具有竞争力的回报外，还应该注重提高用户体验和服务质量。此举包括定期发布有关市场分析报告，以及进行教育培训活动，让消费者了解风险控制技巧，这样做不仅有助于增加现存用户群体，也能吸引新加入该领域的人士考虑使用这些金融工具或服务。
最后，不应忽视科技创新带来的机遇。利用数据分析技术（大数据）以及人工智能等先进工具开发新的金融项目，或是改善已有的项目以满足越来越多样化且复杂化了消费者的需求。在数字平台上扩展业务范围也是一个重要方面，如移动应用程序等都能帮助提升可访问性，使得更广泛的人群参与其中，同时进一步加深与潜在顾客之间关系。
综上所述，即便是最优秀的小额贷款机构，其核心目标仍旧是在保证合规操作条件下的最大化盈利能力。而为了实现这一目标，他们必须不断提升自身实力，不断适应市场需求，以此赢得投资者的信任和认可，是它们追求成功不可或缺的一部分元素。
