西南财经大学研究生院理财获客不能仅依赖降费率策略
在当前的金融市场环境中，理财公司面临着如何吸引并留住客户的问题。降低费率是许多理财公司采取的一种措施来吸引客户，但这只能作为一种短期的手段。长期来看，投资者更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，即使再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家理財公司相继调降了旗下产品业绩比较基准，这一举措显示出对收益下行趋势和客户流失风险的担忧。在这样的背景下，如何提升产品收益率和服务质量成为解决问题的关键。
首先，要通过持续加强对市场行情和政策动向的深入研究，及时调整投资策略。这需要加强对宏观经济走势分析，以及对各类底层资产收益情况和风险特征进行深入了解，以提高投资能力和风险管理水平。
其次，要注重提升客户体验和服务质量。通过与客户保持良好的沟通互动，不断了解他们的需求与期望，从而更好地调整优化产品策略。此外，还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式，加强用户教育，让用户增强自己的投资意识和风险意识。
最后，要积极探索新的业务模式和增长点，比如利用大数据、人工智能技术推出创新性高竞争力的产品，同时借助互联网移动应用拓宽销售服务范围。不断提升自身实力，是赢得用户信任并在市场上立足的地道之计。此外还要坚守合规底线与风险防线，对保护投资者权益持有严格态度。
综上所述，只靠降低费率是无法长久解决问题的，而应从提升产品价值提供更多给予顾客一个更加全面的视角去考虑问题。
