正野空调，一个新品牌在高度竞争的空调市场中推出，其目标是2022年销售30万台。这是一项巨大的挑战，因为正野面临着多方面的压力。首先，从品牌定位来看，正野与奥克斯、华菱等品牌有着高度的相似性，这些品牌都主要针对年轻消费者，因此在争夺这一市场份额时会产生激烈的竞争。
其次，从价格定位来看，即使正野打算以低价吸引消费者，它也将面临来自统帅和华凌等其他性价比高产品的强大竞争。在原材料成本持续上涨的情况下，统帅和华凌产品均价保持在2000元左右，对于价格敏感的大众来说，可能并不容易吸引用户。
最后，在Z世代和下沉市场价值驱动和品牌驱动愈发明显的情况下，价格战未必能带来预期效果。Z世代更注重产品本身给自己带来的个性特征，而不是单纯追求价格。而对于下沉市场而言，即使是在农村地区，也表现出了明显的品牌驱动特征。
总之，为何能够打开市场是一个复杂的问题。尽管如此，从历史规律来看，一款新品进入行业时，在下沉市场打价格战确实是一个有效的手段。不过，要想成功地实现这个目标，无疑是个道阻且长的事情。此外，由于头部细分品牌不断蚕食市场，加上美的旗下的华凌空调以及海尔旗下的统帅空调在乡村振兴背景下的加码发力，使得现状不容乐观。
