正野空调，一个新品牌在高度竞争的空调市场中迈出脚步，其目标是2022年销售30万台。那么，正野空调拿什么打开这个看似封闭的市场？答案似乎并不简单。
首先，从品牌定位来看，正野空调的对手优势更明显。正野和奥克斯、华菱品牌定位高度类似，三者主战场都放在互联网线上渠道，以年轻用户为主。而在争夺年轻人市场方面，奥克斯和华菱早已完成布局，各有千秋。作为美的旗下超高性价比品牌华凌空调请来了年轻人喜爱的二次元虚拟代言人——凌魂少女，而奥克斯则请来了一线明星王一博作为代言人，这些举措无疑增强了它们与消费者的联系。
其次，从价格定位来看，即使打价格战也会面临围剿。想要在空调市场切下一小块蛋糕，以性价比取胜可能也有文章可做。但是统帅和华凌空调产品都具备很强的性价比优势，而且随着竞争态势加剧，两者的价格可能会更低。在原材料和物流成本持续攀升的背景下，加之网络平台上统帅、奥克斯和华凌等产品均价分别在2000元左右，有可能意味着正野空气将面临“降无可降，涨无可涨”的尴尬境地。
最后，在Z世代和下沉市场价值驱动与品牌驱动愈发明显的情况下，对于Z世代来说，他们更多关注的是产品本身给自己带来的个性特征，而不是单纯追求低廉。这意味着对于像正野这样的新兴品牌，要想获得这部分消费者的青睐，不仅要提供具有吸引力的外观设计，还要确保产品质量能够满足他们对品质要求。此外，在下沉市场，即便是在农村地区，由于头部细分品牌不断蚕食，也变得更加注重品牌效应。
总结来说，对于正在努力进入中国大型家电行业并且设立30万台销量目标的小众企业，如何开启销售风暴，并利用日用品批发进货打开市场，是一个充满挑战的问题。一方面需要通过技术创新或其他独特卖点去吸引消费者；另一方面还需考虑到自身资源整合以及渠道策略如何有效执行。此时此刻，只有时间能证明哪种策略最终能成功帮助它实现目标。
