在高度竞争的空调产业中，品牌集中度较高，基本形成了稳定的阵营。用户也有一定的消费惯性。当一个新品牌进入这个领域，如果不是价格驱动，很难在市场占有一席之地。美的、格力和海尔已成为空调铁三角，而后有海信、奥克斯、华凌等新势力。
4月12日，美邦（广东）电器有限公司召开了“正野空调2022年度中国市场开盘线上大会”，宣布以年轻化、青春态发力的方式杀进空气焕新空调这一“新赛道”。作为换气扇头部品牌，正野正式杀进空调赛道，这一年目标直指30万台。
当前市场承压严重，就市场竞争牌面来看，正野虽然没有太多值得关注的地方，但它如何在存量市场得到认可却是关键。目前主打Z世代细分市场，又有华凌奥克斯统帅等年轻品牌围剿。在这样大背景下，正野能否在空调市场激起水花？
从产品本身到战略布局，从定位到影响力，都需要正野展示出不可替代性的魅力。此次入局，无论是从市场定位还是战略布局来看，都锁定的都是年轻消费者。
然而，在中国深处存量缠斗、疫情影响下的挑战更为显著：
其一，从品牌定位来看，其对手优势更明显。
与奥克斯、华菱等同样主战场都放在互联网线上渠道，以年轻用户为主。而这两者早已完成布局，对于相同定位布局的正野来说，将会面临挤压。如果没有足够的品牌影响力和不可替代性，它凭什么吸引用户？
其二，从价格定位来看，即使打价格战，也会面临围剿。
想要以性价比取胜可能也有文章可做。但是统帅和华凌产品都具备很强的性价比优势，而且随着竞争态势加剧，这两者的价格可能会更低。这意味着正野将面临“降无可降，上涨无可涨”的尴尬境地。
其三,Z世代和下沉市場价值驱动与品牌驱动愈发明显，不一定需要价格战争。
Z世代作为新时代消费主力军，其增长空间尤为广阔。但他们更多关注产品本身给自己带来的个性特征，这一群体的价格特征已经弱化。而下沉市場即使是在农村地区，也呈现出明显的品牌驱动特征。
站在这个层面看，要想利用低价打开Z世代以及下沉市場，对于正在崛起但仍需时间积累实力的企业而言困难不小。不过，从历史规律看，一款新的产品要想快速成长，在下沉市場打价格战，无疑是最有效的手段之一。
其实，在这样的环境中，即便拥有良好的品质及时尚设计，没有深厚的地产基础支持，以及无法持续提供优惠促销活动也是非常艰难的一条路走去。不仅如此，还要考虑到各种成本因素，比如原材料成本不断攀升，以及物流成本增加的问题，使得整个行业对于生产商来说是一个极端考验耐心与决策能力的地方。而且，由于各大知名企业都已经建立起自己的销售网络，所以任何一个小型或初创公司想要突破并获得成功并不容易，更何况是在一个充满竞争激烈的大型行业中寻求立足之地的话题。
