添可电器的洗地机市场开拓之旅：控货管理新篇章
在中国家电市场竞争激烈的背景下，添可作为清洁电器领域的新贵和家庭扫地机市场开拓者，不断探索面向渠道商的控货管理策略。这个看似老生常谈的问题，却在添可手中得到了新的诠释。他们采取了一系列大企业难以或不敢实施的经营管理手段，这些措施旨在维持市场良性竞争与持续发展，让产业链各方都能获得利益，同时确保企业稳定的产品供应、商家的资源投入以及用户享受到高品质产品与服务。
自2023年下半年以来，添可对线下市场进行了加码升级，以“一手抓窜货，一手搞控货”为核心目标。这意味着，对于发现并查处线下渠道经销商窜货行为，将给予重罚，而对于举报有效查实者，则会有奖励。此外，添可还推动了面向线下渠道经销商的控货策略，即通过评估门店销售能力等关键指标，每月分配一定量的商品供给，并根据门店经营表现动态调整供需关系。优质经销商可以获得更多商品补充，而经营不佳的门店则可能被断供。
这些措施对于添可来说是一次巨大的考验，也是对其营销团队能力的一次提升。在这一过程中，家电圈提醒，这样的控制并不aimed at限制经销商自由，只是希望引导行业竞争走向理性，不陷入价格战和恶性竞争。而要实现这一点，加强产品价值、用户体验和需求满足至关重要。
为了应对来自同行洗地机市场上的激烈竞争，加强战略定力和能力提升也成为必须。首先，要提高营销团队服务和决策能力；其次，要坚守质量底线，并推动技术创新。这一切，最终目的是赢得用户心悦诚服，为商家提供积极性的平台，使“市场控货”成为促进行业健康发展的一种力量，而不是阻碍者。
虽然短期内这样的尝试仍然有限，但它无疑为整个家电行业提供了一种新的思考角度——如何通过合理控制来保障双赢，从而引领行业走向更加成熟与规范的地步。
