我认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于我而言，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在我面前的难题。
作为一种营销手段，我通过费率优惠向投资者让利确实可以起到一定揽客作用。不过，降费率一旦演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对行业发展产生负面影响。因此，我认为减少依赖单一的手段来解决问题，而应寻求更加深入和长远的心智解决方案。
为了吸引和留住客户，我需要持续加强对市场行情分析能力，把握宏观经济走势和政策动向，以及及时调整投资策略。我还需深入了解各类底层资产的情况和风险特征，以提高我的投资能力和风险管理水平。在此基础上，可以更科学地进行资产配置，从而提升产品质量，同时提供具有竞争力的收益给用户。
除了提供竞争力外，我还要关注用户体验和服务需求，与他们保持良好的沟通与互动，以便更好地理解他们需求，从而调整或优化产品策略。此外，还可以定期发布市场报告、投资策略分析等内容，以增强用户对未来趋势理解并建立信任关系，这有助于留住现有用户，并吸引潜在顾客加入我们的平台。
最后，由于科技不断进步与金融创新不断涌现，我也需要积极探索新的业务模式与增长点，比如利用大数据人工智能技术开发新型保险产物，以及拓宽互联网渠道以扩大销售范围。但必须记得，在追求高效益的时候，不可忽视合规性与风险防控，即打铁自身硬才是赢得信任且稳健发展的关键所在。
