他人称：理财获客不能仅靠降费率
在当前的市场环境中，降低费率并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率无法达到预期，即便是优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司相继调降了旗下产品业绩比较基准，从5个基点到100个基点不等。此举出于对收益下行可能导致客户流失的担忧。在调降业绩比较基准的同时，还推出了管理费减少措施，有些公司甚至将费率直接调至0。
底层资产收益下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于这些公司而言，在市场利率下行、预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境中，传统理财产品很难维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为了摆在他们面前的难题。
作为一种营销手段，通过让利来向客户提供优惠确实可以起到一定效果。不过，如果这种策略演变成价格战，这会压缩企业正常利润空间，并影响行业发展。因此，降低费用只能暂时缓解问题，不足以成为长远之计。
要想吸引客户进行长期投资并持续支持 理财产品？需要及时捕捉市场趋势，加强对宏观经济走势和政策变化的分析，以此调整投资策略。此外，还应深入研究各类底层资产，以及它们所承受风险，并提高自身投资能力和风险管理水平。通过科学配置资产，可以减少风险并提升收益。
除了提供具有竞争力的回报外，公司还需注重提升用户体验和服务质量。通过与用户保持良好的沟通，并了解他们需求，从而更好地调整和完善产品策略。此外，可以定期发布报告或分析，以帮助用户增强其投资意识及风险认识。这既有助于保留现有顾客，也能吸引潜在顾客加入进来。
最后，由于科技不断进步与金融创新日益加剧，这些公司也应积极探索新的业务模式及增长路径，比如利用大数据或人工智能开发创新性更强且具备竞争力的新品；借助互联网与移动应用扩展销售范围及服务网络。
值得注意的是，在追求收入增长过程中，一定要坚守合规原则与风险防范，不可忽视对投资者权益保护。一旦自身实力得到提升，便能赢得信任与认可，是实现长远目标的一条路线。而不是简单依赖短期的手段解决问题，而是一种逐步建立起系统性的努力。
