市场营销通俗讲是什么？今年双11家电市场的安静背后究竟藏着怎样的故事？家电厂商们在这场大促中到底在想什么，又在做什么？天猫、京东相继公布的成绩单虽未透露具体数字，但表现为“创纪录”的增长。然而，家电企业和商家的动态却显得格外安静。这是否意味着双11对家电市场和消费者的刺激作用逐渐衰减，或者是厂商对于双11价值认同感下降了？
信息显示今年家电双11大促，国补政策与主要厂商的让利策略共同作用，让主销产品价格达到最近五年以来的“谷底”，包括空调、冰箱、电视机等。同时，一些中高端精品家电出货量出现强劲反弹。多位企业和经销商透露，从10月中旬开始，大批1级能效爆款及精品家电出现持续性断货。
尽管如此，不少厂商仍然认为今年双11家庭市场热闹且销售强劲，尤其是在国补政策推行后，一线家庭加速提前消费。在众多品牌面临转型压力时，有些取得了量增利增的业绩，而1级能效产品占比迅速提升。
不过，这并不代表所有企业都享受了这一盛况。竞争激烈不仅要拼产品服务，还需拼营销执行力和渠道完善性。而且热销品类从传统大家电转向清洁生活用品，同时竞争手段也没有创新，只是依赖于联手国家补贴一路降价让利，以此抢夺用户。
因此，在这场混战中获胜者并不多，其中集中的是各品类TOP3或TOP5的企业以及阿里、京东等平台。此外，没有获得国补资格的小型经销商已经半个月未开张。
那么为什么今年双11家电市场看起来不如往常呢？一方面，是因为整体消费疲软，上半年的618下半年的双11都失去了往日氛围。在疲软的情况下，无论是企业还是商户，都选择精准投入而非大手笔。但另一方面，也有更深层次原因，比如国补政策引发的一系列变化，使得整个行业焦点聚焦于1级能效商品，因此对促销活动关注度自然减弱。
最终，我们发现这个行业两极分化严重，有些赢得订单的大部分生意惨淡，而整个市场呈现出平静之景，不再喧嚣。
